01.郵局賣郵票的可能通路是什麼？
目前通路有書局、便利商店、雜貨店、網路購物、未來也可能用販賣機。
02. 描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。
到九份玩，如果開車去，早上到早餐店買早餐，去加油站加油，順便買回數票38元的一本
380元，便 宜 20元，到達後到小吃店吃九份芋圓冰，再去逛DIY藝品店，相機沒電去雜貨店
買電池，天黑黑了去住''俗又大碗''的民宿ZZZZZ---過第一天。
開車到海邊買票搭船至基隆嶼給鳥ㄦ們看，回到岸邊去潛水店租潛水裝浮潛水給魚看，潛好
後去餐廳吃飯後回家---第二天。
03試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
1佐丹奴從越南、大陸、泰國進口到台灣的自家佐丹奴店販賣。
2DELL電腦自己製造,至網路及業務員推銷販售,售後服務品質好,價錢低。
3 老牌子大同家電,自己製造電扇、電冰箱,機乎與電有關的產品,在台灣及世界各地銷售。
04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?
不會有任何影響，因為網路通路太虛幻，不適合走高價單位的產品。
05.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?
大陸有三低，低價格、低品質、低人工，台灣的家具應該走3G好品質、好價格、好創意智慧
型收納，售後服務品質好，把好品牌推往國際，在台灣或世界各地大城市設服務據點，木材
由較便宜的國外進口，台灣設計製造至世界各地據點販賣。
06.描述一中街的行銷通路之特色。
生產者直接販售至消費者。
07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?
在網路和每個月自家商店門口舉辦主題特點走秀。
08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?
A網路購物很方便，可以看很多產品跟比價，不用出門，但品質不一。
B去商店購物要出門，需要一家過一家的比價，很累的逛，但有品質，比的范圍小買的比較貴。
2007年10月31日 星期三
行銷元素之二：價格 & 新產品策略與產品生命週期
01.論語．述而》「自行以上，吾未嘗無誨焉。」；《論語．子罕》：「沽之哉！沽之哉！，我待賈者也。」
即使只預備一束肉干的人,我從小沒有不教誨,意思是說有心向學的人，就算只有準備一束的肉乾來向我學習，我也是有教無類一樣教導，從來沒有學生因為送的東西太少，而不教導。把它賣掉吧!把它賣掉吧!我正等待出好價的人意思是說 ，就一直教下去我正等待真正用功向我學習討論發問問題的學生我必傳承學無止盡的知識，認真學習的學生必定學的多，而不認真學習的學生必定學的少，就這樣等著時間會證明現在。
02.提出定價與其他3P密切關係例子。
屈臣氏加一元就多一件商品，優力加油站星期三會員現金每公升折二點五元信用卡每公升折二點五元，家樂福買滿二千元送二百元 。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
因為菜的供給量少,市場的需求量大,供不應求,所以菜價會高。
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
如果都是普通位會增加成本，如人事成本、電費、租金影片權利金等，每一部新片都有回收 資金成本的時效性，所以貴賓位回收時間短，普遍位回收時間長利潤少。
05.你認為台中市的公車應如何定價才合理？
老人60歲以上半價,80歲以上免費,孕婦一定要有座位半價(尊重別人等於尊重自己),學生也半價,肢體行動不便者免費,福利越高稅收越重,可以用有關造成空氣污染程度的稅收來補強,增加民眾以後搭乘環保交通工具意願會提高,減少對全球的暖化。
06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
定價與進貨量多寡有關，產地和品質，稅率也是總合，也就是成本實收入-成本=營收。
即使只預備一束肉干的人,我從小沒有不教誨,意思是說有心向學的人，就算只有準備一束的肉乾來向我學習，我也是有教無類一樣教導，從來沒有學生因為送的東西太少，而不教導。把它賣掉吧!把它賣掉吧!我正等待出好價的人意思是說 ，就一直教下去我正等待真正用功向我學習討論發問問題的學生我必傳承學無止盡的知識，認真學習的學生必定學的多，而不認真學習的學生必定學的少，就這樣等著時間會證明現在。
02.提出定價與其他3P密切關係例子。
屈臣氏加一元就多一件商品，優力加油站星期三會員現金每公升折二點五元信用卡每公升折二點五元，家樂福買滿二千元送二百元 。
03.請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？
因為菜的供給量少,市場的需求量大,供不應求,所以菜價會高。
04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
如果都是普通位會增加成本，如人事成本、電費、租金影片權利金等，每一部新片都有回收 資金成本的時效性，所以貴賓位回收時間短，普遍位回收時間長利潤少。
05.你認為台中市的公車應如何定價才合理？
老人60歲以上半價,80歲以上免費,孕婦一定要有座位半價(尊重別人等於尊重自己),學生也半價,肢體行動不便者免費,福利越高稅收越重,可以用有關造成空氣污染程度的稅收來補強,增加民眾以後搭乘環保交通工具意願會提高,減少對全球的暖化。
06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
定價與進貨量多寡有關，產地和品質，稅率也是總合，也就是成本實收入-成本=營收。
2007年10月30日 星期二
新產品策略與產品生命週期
01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
華碩在今年電腦展上，創下每30秒賣出一部筆記型電腦的佳績，靠的就是品牌優勢，今年更一舉 拿下十大台灣國際品牌第一的寶座，單單華碩這兩個字品牌價值超過新台幣390億元!
02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
2005年明基西門子(併購案)
失敗原因：1.跨國併購要面臨文化整合的挑戰。2.明基整體規模大於西門子手機部門，但西門子 機部門卻大於明基手機部門。3.對於西門子的虧損、競爭力加速降低沒有充分掌握，造成新手機推出延遲，成本無法降低。
03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
產品生命週期理論一般對於產品生命週期的討論，以市場銷售的觀點可分為四階段
（一）導入期(Development Stage)：指產品剛推出市場，銷售成長緩慢的時期。（二）成長(GrowthStage)：指產品逐漸被市場接受，銷售成長迅速的時期。（三）成熟期(Maturity Stage)：指產品已為多數的購買者接受，銷售成長緩和且呈現穩定狀態 時 期。（四）衰退期(Decline Stage)：指產品銷售急速下降，終至被其他替代性產品所取而代之。
消費者對新產品採用過程 -
導入期:不在於獲利,而是推廣消費者對於新產品的認識和品牌認識,如該產品沒有競爭對手 可採 少數通路高價策略。成長期:説服大眾市場消費者愛用此品牌,對產品改良擴張產品線,價格高,在未來此產品絕對有需求,對有需求密集使用促銷方案,因為交易商渴望進貨創造品牌的忠誠度與產品差異性。成熟期:銷售會下滑趨穩定,應更確立品牌及產品差別性,市場快飽和,有價格戰,一些廠商會退出,此時產品更應多元化。衰退期:銷售走下坡原因有更多創新產品加入市場或消費者更換口味削價求售或降低成本和開銷。 04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
消費者對新產品的採用過程就如同垃圾分類一樣，剛開始以垃圾車廣播如何分類，過了 一段時間，發可然不可燃的分類大垃圾桶和廚餘桶，垃圾車在前，廚餘和垃圾分類在後，先宣傳-勸導-強制-罰錢。
05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
可以有效,如在導入期:例如一位歌手在整體策略,新歌曲可以線上試聽,市場反應好出限量單曲,成長期:發CD專輯可透過傳播資訊,例如:配合別家公司的產品在電視上的配樂,或者是上通告電視娛樂節目,廣播,校園演唱,有主題的小型演唱聚會等,成熟期:辦大型演唱會,定位可動跳舞,可靜樂器的全人歌手,衰退期:有精選輯,但是現在不一定有效,下載鈴聲試聽,或者KTV的點播率,不一定是直接用人行銷,未來無限網路行銷,聽得到看得到,但是沒有人直接用CD看得到的東西來銷售,行銷是確定未來,人一定會經過而購買,那是錢景,產品策略是過程,賺錢與否是結果。
華碩在今年電腦展上，創下每30秒賣出一部筆記型電腦的佳績，靠的就是品牌優勢，今年更一舉 拿下十大台灣國際品牌第一的寶座，單單華碩這兩個字品牌價值超過新台幣390億元!
02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
2005年明基西門子(併購案)
失敗原因：1.跨國併購要面臨文化整合的挑戰。2.明基整體規模大於西門子手機部門，但西門子 機部門卻大於明基手機部門。3.對於西門子的虧損、競爭力加速降低沒有充分掌握，造成新手機推出延遲，成本無法降低。
03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
產品生命週期理論一般對於產品生命週期的討論，以市場銷售的觀點可分為四階段
（一）導入期(Development Stage)：指產品剛推出市場，銷售成長緩慢的時期。（二）成長(GrowthStage)：指產品逐漸被市場接受，銷售成長迅速的時期。（三）成熟期(Maturity Stage)：指產品已為多數的購買者接受，銷售成長緩和且呈現穩定狀態 時 期。（四）衰退期(Decline Stage)：指產品銷售急速下降，終至被其他替代性產品所取而代之。
消費者對新產品採用過程 -
導入期:不在於獲利,而是推廣消費者對於新產品的認識和品牌認識,如該產品沒有競爭對手 可採 少數通路高價策略。成長期:説服大眾市場消費者愛用此品牌,對產品改良擴張產品線,價格高,在未來此產品絕對有需求,對有需求密集使用促銷方案,因為交易商渴望進貨創造品牌的忠誠度與產品差異性。成熟期:銷售會下滑趨穩定,應更確立品牌及產品差別性,市場快飽和,有價格戰,一些廠商會退出,此時產品更應多元化。衰退期:銷售走下坡原因有更多創新產品加入市場或消費者更換口味削價求售或降低成本和開銷。 04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
消費者對新產品的採用過程就如同垃圾分類一樣，剛開始以垃圾車廣播如何分類，過了 一段時間，發可然不可燃的分類大垃圾桶和廚餘桶，垃圾車在前，廚餘和垃圾分類在後，先宣傳-勸導-強制-罰錢。
05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
可以有效,如在導入期:例如一位歌手在整體策略,新歌曲可以線上試聽,市場反應好出限量單曲,成長期:發CD專輯可透過傳播資訊,例如:配合別家公司的產品在電視上的配樂,或者是上通告電視娛樂節目,廣播,校園演唱,有主題的小型演唱聚會等,成熟期:辦大型演唱會,定位可動跳舞,可靜樂器的全人歌手,衰退期:有精選輯,但是現在不一定有效,下載鈴聲試聽,或者KTV的點播率,不一定是直接用人行銷,未來無限網路行銷,聽得到看得到,但是沒有人直接用CD看得到的東西來銷售,行銷是確定未來,人一定會經過而購買,那是錢景,產品策略是過程,賺錢與否是結果。
訂閱：
文章 (Atom)
